Santa Bárbara celebra su 20 aniversario

En estos días se celebran los 20 años de existencia de Santa Bárbara, el mayorista que comenzó con los llamados productos IT cuando la tecnología era más difícil de establecer y los mensajes complicados de llegar.

En una entrevista concedida a Marrón y Blanco, Ricardo Rivière, director general de la compañía, hace un balance de las dos décadas y ofrece algunas previsiones para el futuro. En el año 2009, con 32 personas en plantilla, la facturación de Santa Bárbara alcanzó los 63 millones de euros, una cifra que Rivière “agradece a los proveedores, pero sobre todo a Tom Tom”, con quien iniciaron los contactos en 2004. La previsión “es crecer como mínimo un 10%, pero podríamos estar hablando de un porcentaje sensiblemente mayor en función de nuevas incorporaciones”. Hoy por hoy, su oferta se concentra en Kingston, Kodak, Siemens Gigaset, Iomega, Creative, Plantronics y Tom Tom. “Sin duda, trabajar con un fabricante líder y nuestro foco tiene que permitirnos alcanzar incrementos significativos en los próximos dos años”, comenta Rivière. Y añade que su figura es complementaria a los grandes mayoristas panaeuropeos y aunque también se centran en la gestión de primeras marcas, “con nosotros la operativa es mucho más fácil”. El director general, en relación a Tom Tom y dirigiéndose al sector electro, opina que “muchos no saben realmente la cantidad de funciones que tiene el GPS”. Les recomienda que no se centren en el PND del primer precio, sino que crezcan con toda la gama que tiene Tom Tom, que es muy amplia a nivel de precios y, por otro lado, alude al tema de los accesorios que, bien gestionado en los lineales, puede hacer de “enganche a nuevos clientes que en la primera hornada no se consiguieron”. En definitiva, piensa que en este sector “falta conocimiento, proximidad y gestión de los puntos de venta” porque, aunque Tom Tom está presente en toda la distribución con más o menos fuerza, “aún hay muchas cadenas que se muestran reacias a introducirlo”. Pero cree que todo ello se puede mejorar y la compañía holandesa tiene un equipo en España dispuesto a ayudar a las tiendas, a mejorar los lineales, “y más ahora en tiempos de crisis”, puntualiza.  En la imagen, de izda. a dcha., Nuno Gomes de Azevedo, vicepresidente de Tom Tom para España y Portugal, y Ricardo Rivière