Presente y futuro de Frigicoll

Josep M. Calvo, director de la división de electrodomésticos de Frigicoll, nos ha explicado en una entrevista mantenida con nuestra revista qué ha representado para la compañía añadir a su portfolio de marcas a Asko, así como el presente y futuro de la empresa.

Para Liebherr, que es el núcleo del negocio de electrodomésticos de la empresa, Calvo indica que en este ejercicio “las ventas están siguiendo la tónica del mercado, quizás con un comportamiento cualitativo mejor en lo que hace referencia a la participación en valor. El peso del precio en la decisión de compra ha aumentado en demasía, en buena parte a causa de un enfoque de la actividad comercial excesivamente temeroso de perder la venta” y añade “lamentablemente, las consecuencias de ese enfoque no benefician a nadie”.

Sobre Asko, que se sumó a su portfolio en mayo de este año, comenta que es un proyecto a largo plazo que culminará con la consolidación de la marca como alternativa europea en lavado eficiente y sostenible, así como mayoritariamente reconocida por los usuarios. Asimismo, hace hincapié en la acogida que ha tenido por parte de la distribución. En este sentido, afirma que “el mercado no ha percibido un regreso, sino un auténtico lanzamiento en primicia, ya que la seriedad y excelente reputación de Frigicoll, así como nuestra demostrada perdurabilidad en la relación con nuestras representadas (más de 45 años con Liebherr, por ejemplo) le dan al proyecto la consistencia que merece”.

Durante la conversación, no quiso dejar escapar la oportunidad de lanzar un mensaje de optimismo al sector: “Estamos viviendo momentos muy complejos. Sin duda, el cambio que se está produciendo nos obliga a reinventarnos de forma constante. De todas formas, más pronto que tarde volveremos a sendas de negocio de signo positivo y seguirán existiendo usuarios formados, informados y exigentes que demandarán productos de calidad y una prescripción adecuada. Es nuestra obligación dar respuesta a estas exigencias y no dejarnos llevar por el pánico del momento renunciando a nuestra labor como distribuidores, que no es otra que dotar de valor a nuestras empresas a través de la óptima gestión de nuestras tareas”.