Activa trabaja para orientar a sus tiendas a vender productos de más prestaciones y rentabilidad

En una entrevista concedida a nuestra revista, Roberto Pérez, gerente de Activa Hogar, nos ofrece su visión sobre el mercado electro español. Para la firma, seguir invirtiendo en marketing, potenciar el punto de venta y realizar acciones promocionales y de patrocinio son vitales para continuar creciendo. La facturación de Grupo Activa en 2010 estuvo por encima de los 305 millones de euros, es decir, un 3,43% más respecto a 2009. En cuanto al número de tiendas, los establecimientos identificados con la marca Activa se han mantenido constantes, mientras que las enseñas Decoractiva y Connecta han visto incrementado el número de tiendas asociados. En Decoractiva el crecimiento ha sido de un 3,5%, o lo que es lo mismo, 15 tiendas más, y en Connecta han pasado de 33 a 47 establecimientos. De esta forma, en la actualidad el grupo cuenta con 493 tiendas Activa, 437 Decoractiva y 47 Connecta. “Este 2011 está siendo un año bastante revuelto para todos. En Grupo Activa esperamos un empate con las cifras de 2010 o ligero descenso, resultado que consideraríamos bastante satisfactorio cuando nos encontramos con un panorama, tanto del sector del electrodoméstico en particular como del mercado en general, bastante pesimista. La situación actual del canal electro en nuestro país es deficitaria. Los continuos posicionamientos de precio a la baja de los productos, no sólo de gama marrón, sino también ya de gama blanca, nos están llevando a una pérdida de margen preocupante”, comenta Pérez. Para paliar esta situación, desde Activa Hogar siguen trabajando para orientar a sus tiendas a vender productos de mayores prestaciones y rentabilidad, con el objetivo de salir de esos segmentos de precios que lo que hacen es “mover cajas”. A pesar del escenario tan complicado por el que todos estamos pasando, el gerente de Activa comenta “que las inversiones tanto en imagen de marca como a nivel promocional, no están teniendo el impacto esperado en las ventas, ya que el consumo se está retrayendo a pesar de todos los esfuerzos en acciones publicitarias. Sin embargo, pensamos que parar de raíz la inversión en publicidad acusaría mucho el esfuerzo realizado durante estos años, así que seguiremos estando presentes en medios importantes”.